2.你可以有喝醉的时候，我们可以接受，但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休，否则，你只会是别人的谈资和笑柄。

　　3.如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。

　　4.别怕丢人，如果你实在不行就别怕丢人，行的话，建议你们-去追求丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，所以你也不要笑话那些上台丢人的人。

　　5.你的确要学得有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。

　　6.你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受，让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你，但要和同流合污划清界限。

　　7.好汉不吃眼前亏，但是在很多时候，要冷静下来，多收集一些数据材料，想更明白点再说，别去争论，可以回忆一下，你会发现，人不可能赢得争论，可以说，争论所提级的话题都是不值得去争论的。

　　8.要有精英意识，没有不可能的事情，真的没有！莫过于耿直，莫过于圆滑，外圆内方即可。

　　9.遇到可相信的朋友时，要好好和他相处下去。因为在人的一生中，可遇到知己真的不易。

　　10.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

　　11.把未出口的”不”改成：”这需要时间”、”我尽力”、”我不确定”、”当我决定后，会给你打电话”……

　　12.你在表演或者是演讲的时候，只要有一个人在听也要用心地继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

　　13.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。

　　14.每个人都有孤独的时候，要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

　　15.管住自己的嘴巴，不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。

　　16.写出你一生要做的事情，人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了那张薄薄的单子。

　　17.有资格坐轿的人，争着抬轿的很多，你再凑热闹，别人也未必注意你，不妨扶一下旁边那个走得筋疲力尽的人，对于他，每一次帮助都意味着一种人世的温暖。

　　18.不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨，有理想在的地方，地狱就是天堂，有希望在的地方，痛苦也成欢乐，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

　　19.当你能飞的时候就不要放弃飞；当你能梦的时候就不要放弃梦；当你能爱的时候就不要放弃爱。

　　20.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

　　21.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子，活出真实的自己。

　　22.在有多个出席者的场合，主动介绍自己的朋友给其他人，或者主动在你认识的朋友之间穿针引线。

　　23.在受到别人对自己的相貌、事情、人品赞扬时，不要表现出理所当然的样子，也不要假意否认，合适的方式是表示感谢，尤其感谢朋友的肯定与支持。

　　24.虽然在商言商，但是我们要尽量不谈回报地先为别人做点什么，这样就赢得了在心理上比别人优越的债权感。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感的总和。

　　25.不逃课的学生不是好学生。什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走。逃课没有错，但是不要逃错课。同时，既要逃课，又要让老师给高分。

　　26.做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。

　　27. 大学期间一定要多去图书馆多去自习室。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，因为你不知道究竟哪本书以后会有用，所以只好多看书，尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

　　28.养成个人风格，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。没有个性的人无法踏入社会的顶层（但注意第3点）。

　　29.学会授权他人，许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。

　　30.长相出众最好，如果长得不好，就让自己有才气，如果才气也没有，那就要经常微笑。气质是首要，你的形象价值100万美元。

　　31. 远离搬弄是非、挑拨离间之人。手段高明的，用小人以驱驰；能力高强的，还小人以颜色；品德高尚的，待小人以宽容；血压偏高的，怕只有被小人气死的份儿了。宁得罪十个君子，也不要得罪一个小人。

　　32.对社会的简单形容就是：全是人、全是人、全是人——但社会肯定会分出层次，只有一个办法，那就是竞争，你必须努力，必须使自己成为社会的强者，强者才能拥有一切，而不是金钱可以买到一切，否则结局就是被压在社会的底层。

各位阿里人，

   昨天有个老阿里人找到我,他听说自己2009年的工资会有不小幅度的提升而且

2008年的年终奖高出自己的预期.坚持要求自己不加工资.前几天也有阿里的高管要求给

自己减薪但给员工加工资.每次阿里集团加工资和发年终奖的时候总有人会坚持不要给

自己加工资.感动之余,我想和大家谈谈我对提薪和奖金的看法.

2008是不平凡的一年。经过全体阿里人的不懈努力，我们克服了重重困难和挑战，取得

了我认为阿里巴巴九年来最为难得的进步和业绩！尽管经济大环境面临空前困难，公司

仍然作了2009加薪和2008年丰厚的年终奖计划,根据2-7-1原则,绝大部分员工将会获得

加薪和不错的年终奖金.这不仅是因为我们现金充足，更因为勤奋工作并取得出色成绩

的阿里人值得褒奖。

此次调薪惟有一点不同往年，包括副总裁在内的所有高层管理人员全部不加薪。我们认

为，越是困难时期，公司资源越应该向普通员工倾斜，紧迫感和危机感首先要来自公司

高层管理者。

尽管经济环境不好，但只要公司实现了战略目标，我们仍会奖励优秀员工，不会受外界

和其他公司做法的影响；这同样意味着，即使经济环境好了，而我们的成绩差了，即使

所有公司都在加薪发奖金，我们也会选择相反的做法！

工资是付给岗位的.加薪意味着我们为这个岗位提出了更高更新的要求. (拒绝加薪但不

能拒绝我们对你在岗位上的进步要求呵呵).2009年集团将会有巨大的培训预算希望能大

幅度提升各个岗位的职责和要求.

.而奖金是根据公司整体业绩结果来肯定和激励那些在职位上做出出色表现的人.奖金不

是福利.不是每个人都理所当然获得的,它必须是自己努力才挣出来的!! 分配上，我们

坚决不搞平均主义，平均主义是对辛勤付出且绩效优秀同事的不公平！ 不如此，阿里

巴巴不可能实现“今天最好的表现是明天最低的要求”，也不可能挑战更高的目标！

各位阿里人,2009年是阿里巴巴的十周年. 而这次全球经济危机是阿里巴巴的成年礼,今

天的一切都是任何一家希望基业长青的企业必然要经历的周期,我们所经历的一切也将

必定成为我们今生的骄傲!

辛苦一年了.请带上你的家人去花钱!!去消费!!!去享受我们一年的辛苦成果!!!!!

2009年还在等着我们去面对.成千上万的用户在期待着我们的努力….

 好好过年吧!!!!

千万记得替我向父母,孩子和家人朋友们问好!没有他们的付出就不会有今天的阿里巴巴!

感谢你们.阿里人!

马云

2009年1.19在飞机上.

俞敏洪：人要像树一样活着
　　于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲
　　
　　人的生活方式有两种，
　　第一种方式是像草一样活着，
　　你尽管活着，每年还在成长，
　　但是你毕竟是一棵草，
　　你吸收雨露阳光，
　　但是长不大。
　　人们可以踩过你，
　　但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；
　　人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，
　　因为人们本身就没有看到你。
　　所以我们每一个人，
　　都应该像树一样的成长，
　　即使我们现在什么都不是，
　　但是只要你有树的种子，
　　即使你被踩到泥土中间，
　　你依然能够吸收泥土的养分，
　　自己成长起来。
　　当你长成参天大树以后，
　　遥远的地方，人们就能看到你；
　　走近你，你能给人一片绿色。
　　活着是美丽的风景，
　　死了依然是栋梁之才，
　　活着死了都有用。
　　这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

 
阿里巴巴创始人马云之大嘴语录完整版

*孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。



　　*如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。



　*网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。



　　*Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。



　　*30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。



　　*我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。



　　*看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。



　　*我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。



　　*您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！



　　*互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。



　　*在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。



　　*我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。



　　*我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。



　　*网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。



　　*今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。



　　*电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。



　　*互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。



　　*我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。



　　*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。



　　*企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。



　　*中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。



　　*我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。



　　*我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。



　　*我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。



　　*我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。



　　*互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。



　　*我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。



　　*发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。



　　*如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。



　　*If not now，when?If not me，who？



　　*互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。



　　*听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。



　　*我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。



　　*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。



　　*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。



　　*男人的长相往往和他的的才华成反比。



　　*在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。



　　*三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。



　　*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。



　　*ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。



　　*一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。



　　*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。



　　*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！



　　*三年前的马云谈到B2C和C2C的时候丝毫不心动，在论坛上还试图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑，让他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白，这世界变化快，马云发出了这样的感叹，主要是形势的变化太快了，我只能与时俱进。既然B2B在中国能够成功，我想在大环境改变的形势下再试试C2C，对于新进入的C2C领域，马云这样解释。在全球范围内，基于个人网上交易服务的模式已经成为互联网产业最为重要的领域，美国的亚马逊、Ebay，日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位，以中国上网人口的庞大基数，中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场，马云进入角色似乎很快，经过半年多的考察，他对C2C的前景很是看好。



　　*马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比，一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。



下面还是马云的经典语录




1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。



2、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。



3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。



4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。



5、我们必须在别人改变之前先改变自己。



6、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。



7、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。



8、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。



9、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。



10、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。



11、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！！



12、每个人都应学会认真做事，大度做人。



13、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。



14、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。



15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。



16. 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.



17.创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.



18.建立自我，追求忘我。



19.做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。



20.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。



21.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。



22.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。



23.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱



24.五年以后还想创业，你再创业



25.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。



26.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。



27.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力



28.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。



29.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。



30.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。



31.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。



32.赚钱模式越来越多说明你没有模式



33.最优秀的模式往往是最简单的东西。



34.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。



35.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。



《赢在中国》



1 一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。



2 我不要一流的创意三流的执行，我宁可要一流的执行三流的创意。



3 先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。



4 愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。



5 在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。



6 只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。



7 成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。



8 战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！



9 暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。



10 其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。



11 战略没有细节就等于一堆废纸

12 领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。

13 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。



14 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

15 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

16 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

17 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

18 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

19 人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。